低沉有磁性的男声怎么练(男低音的歌很有磁性怎样形容)

在分享这本书之前,我想先问你有没有这种情况: 睡觉时间到了,孩子还在玩玩具,你怎么催孩子都当听不见,不知道该怎 么劝,特别苦恼; 工作大半年了,同期的同事都晋升了,你想去问问老板情况,还没说几句 就被老板带着聊起了家常,怎么都拉不回来,很是头疼; 合作的公司单方面违约,导致你的公司损失惨重。你代表公司去谈判,总是没办法掌控局势,还被对方牵着走,没有给公司争取到一点利益,心里着急,回来还被领导责怪,怎么办?

低沉有磁性的男声怎么练(男低音的歌很有磁性怎样形容)

从这些场景中,我们发现,生活本身就是一场又一场的谈判,我们都想在 谈判中占据优势,赢得自己想要的结果,怎么做到呢?那我们就要学会掌 控谈判。这也是我们今天分享的这本书《掌控谈话》的主题。

这本书的第一作者克里斯·沃斯,FBI美国联邦调查局前国际危机谈判专 家,世界著名的谈判理论专家和实践者,他根据自己二十多年的谈判经验, 总结出一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略和技巧。这些策略和 技巧同样适用于我们的日常工作和生活,能帮助我们赢得事业、钱财、名誉、爱情,甚至改变孩子的命运。

低沉有磁性的男声怎么练(男低音的歌很有磁性怎样形容)

介绍完这本书和作者之后,接下来,我将从两个维度解读这本书。 第一步,我们来看看谈判中,怎样赢得对方信任;第二步,赢得对方的认可。

好了,接下来,我们就正式进入今天的学习。首先,我们来看一下谈判中, 怎样巧用同理心,赢得对方认可。这里分为两步,第一步建立信任,第二步赢得认可。

我们先讲第一步,建立信任。

任何谈判都是建立在彼此信任的基础上,双方之间的信任,能让自己和对 方的沟通、协作变得简单高效。

我们可以用两招迅速建立起与别人的信任 关系,先来看第一招:重复对方的话。 重复对方的话,不仅能让对方觉得我们在认真听他说话,而且可以让对方 觉得我们认可他,再鼓励他继续说下去,这能迅速拉近我们和他之间的关 系。同时,我们可以趁机考虑接下来该怎么说,诱使对方透露他们的想法。 重复对方的话具体怎么做呢?首先要用低沉的音调、平缓的语速说话,这 样发出的声音温暖有磁性,能安抚人的情绪,给人一种亲近和信任感。 其次,可以在适当的时候说“对不起”,这能显示出我们对对方的尊重和 关注。

最后,重复对方的最后一句话,或者最重要的那句话,并沉默 4 秒钟,等 待对方的回应

低沉有磁性的男声怎么练(男低音的歌很有磁性怎样形容)

比如,你刚进入一个新公司,想和同事尽快建立起和谐的信任关系。但隔 壁的同事很是冷漠,桌面上的文件堆得老高,一直埋头苦干,没怎么搭理 你。今天突然请你帮忙复印文件,而且要一式两份。那么这时候怎么快速 建立起你们彼此间的信任关系呢?

你可以用缓慢平和的语调,重复对方的话进行回应:“对不起,您说的是 两份吗?”其背后传递的意思是“请帮助我再理解一下你的话”,既显示 你对他的尊重,也显示出你对他说的话很关注。

如果他回答:是,两份,一份留给我们,另一份送给客户。 你可以继续重复他的话,说:“你的意思是客户提出要一份纸质文件,而 我们也需要一份作为内部使用,对吗?” 如果他说是的,那你就主动提出帮忙说:“好的,复印完后,我就把一份 作为内部留存,另一份寄给客户。” 通过这样重复对方的话,不仅能快速拉近你们之间的距离,还可以诱使对方透露他们的想法,这时再主动提出帮忙,就能获得对方的好感,赢得对 方的信任,让双方之间的沟通协作更加简单高效,更有利于之后的谈判工作。

接下来我们再分享第二招,标注对方的痛苦。 标注对方的痛苦,这里有两个关键词,第一个是标注,那什么是标注呢? 标注就是发现对方的情感,给他的情感命名,并把他的情感说给他听。简 单的说,就是给对方的情感贴标签。

第二个关键词是痛苦,也就是我们要善于运用同理心,表达出解决对方烦 恼的意愿。那什么是同理心?同理心就是站在对方的角度去理解对方,理 解对方的处境,理解对方的行为,理解对方的目的,并愿意和对方一起解 决问题。 那在谈判中,怎样使用同理心标注对方的痛苦呢?

低沉有磁性的男声怎么练(男低音的歌很有磁性怎样形容)

首先我们要仔细观察对 方,运用同理心设身处地去感受对方的处境,感受在这种处境下会产生的 情感,并给他的情感起个名字,然后说给他听,再停顿一会,等对方认识到我们已经充分理解了他们,最后提出一个积极解决问题的方案。

比如你和丈夫平时工作特别忙,都是老人在帮忙带孩子。在孩子生日那天, 你们买了生日蛋糕,在家给孩子庆祝。正准备吹蜡烛时,孩子突然嚎啕大哭,差点把蛋糕砸了。怎么办呢?

首先,你应该梳理一下孩子发怒的原因。孩子之所以有这一过激的行为, 那是因为他最近情绪低落,曾表示没有爸爸妈妈的陪伴很孤单,很想要你 们的陪伴。但自己和丈夫一直忙于工作,鲜少关心他,他感觉自己被父母 忽略了,很是伤心,这才有了生日时的情绪爆发。 接着,你要体会他的痛苦,并把他的痛苦“标注”出来。你可以这样说: “宝贝,我们知道你现在很伤心,你觉得爸爸妈妈都不关心你,为什么不 多花点时间陪陪你,对吗?” 这样确认他的伤心,并标注他的悲伤,然后停顿下来,让他认识到你们理解了他的感受,让他平静下来。

最后,提出一个积极的解决方案。你可以这样说:“现在爸爸妈妈知道错 了,趁这个生日会,你来说说希望爸爸妈妈今后怎样改正吧,以后我们在 周末也尽量多陪陪你,可以吗?”

听到这样暖心的安抚和建议,孩子就会慢慢平静下来了。 所以,在日常沟通中我们要善于运用同理心,标注对方的痛苦,这能让我 们不需要花费大量精力,就迅速拉近和对方的距离,与他建立信任关系。 通过重复对方的话和标注对方的痛苦,与他人建立了信任关系以后,接下来我们就要往前再进一步,赢得对方的认可。

第二步:赢得认可

赢得认可,就是让对方肯定你、喜欢你,进一步拉近你们彼此间的距离。 谈判中,如何赢得对方认可呢?

我们依然可以用两招来赢得认可。

先来聊聊第一招,营造安全氛围。 在谈判中,要让对方感觉安全才能接着谈,什么是让对方感觉安全?就是 我们提出的问题,对方要是能迅速地做出“不”的回答,他就会觉得控制 权在自己手上,那么他就感觉到了安全的氛围。

低沉有磁性的男声怎么练(男低音的歌很有磁性怎样形容)

假设,你是一名保险推销员,在一个聚会上,你遇到了一个多年未见的老 同学,一番寒暄后,你想要和他推销你们公司的一个保险产品。如果开场 你这么说:“我们能不能花几分钟聊一聊”,老同学的反应会是什么?他 会觉得自己不好意思拒绝而被迫说“是”,进而就会产生防御心理。

如果你换一种方式,这样说:“现在您是不是不方便说话?”在聚会上的 老同学大概率会回答“不是,没有不方便”,同时觉得有安全感,因为要 不要谈话的掌控权在他自己手上。 说“不”不仅能让对方拥有控制的感觉,营造谈判的安全氛围,所以,谈 判中我们要敢于激发对方说“不”。

说完了第一招营造安全氛围,接下来我们来分享赢得对方认可的第二招, 引导对方说“你说得对”。

在谈判中,“你说得对”是一种导向制胜的战略。如果对方只是简单地回 答一个“是”字,可能就代表他并不认同你的观点,而是为了避免冲突, 敷衍你,自然也不可能改变自己的想法。而说出“你说得对”大致上就是 他发自内心地同意了你的说法。

举个例子,一个合唱队正在排练,其中有个姑娘,总喜欢把音阶抬高一级, 排练老师要求她降低一级,但她不听,还是喜欢引吭高歌,她觉得这是一 种荣耀。

排练老师反复指出她的不足,她都敷衍地回答:“是”。表面上她答应了, 但其实她并没有认同老师的意见,只是为了让老师不再打扰她。她依然重 复之前的唱法。 后来,排练老师对她说:“你是不是觉得抬高一级音阶会显得你更突出、 更优秀?但是你要知道大合唱最重要的是大家相互配合,如果因为你一个 人的不配合而导致演出效果不理想,观众不会觉得歌曲好听,自然更不可 能因为这场演出而关注到你,反而会奇怪是哪位水平不行,破坏了整体的 完美。”姑娘听完,沉默了一会,对老师说:“你说得对。” 之后她开始改变自己,压低了自己的音阶,成了一名优秀的合唱队员。

所以,在谈判中,我们要善于总结,并运用同理心,触发对方说“你说得 对”。因为当我们真的理解了对方的目的和感受,获得了信任,并说出对 方也赞同的话,才可能让他改变想法,谈判才能有突破。

本文金句:

1、任何谈判都是建立在彼此信任的基础上,双方之间的信任,能让自己 和对方的沟通、协作变得简单高效。

2、在日常沟通中我们要善于运用同理心,标注对方的痛苦,这能让我们 不需要花费大量精力,就迅速拉近和对方的距离,与他建立信任关系。

3、当我们真的理解了对方的目的和感受,获得了信任,并说出对方也赞 同的话,才可能让他改变想法,谈判才能有突破。

欢迎大家在下方评论区讨论!

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.nntsq.com/3610.html