销售策划方案制定步骤(房地产销售策划)

通过一段时间的工作,积累了一定的经验,对于小白来说,已经到了要出成绩的时候,怎样在团队中脱颖而出,已经是小白现阶段需要着重考虑的事情。那么一场优质的市场营销活动,就应该纳入工作计划中。今天小编来聊聊如何策划一场优质的活动方案

一、活动主题:在策划一场活动之前,你需要先确定活动主题。比如消化库存、主推高端、品牌推广等等方面。作为小白来说,现阶段的活动策划,应该集中在产品销售上,而产品应该集中在畅销产品或客户的滞销产品上。畅销产品在市场销售中,本就处于一定的销售优势,在活动中进一步加力,能确保活动的顺利进行,对于小白来说,现阶段的活动选择畅销产品比较保险。对于滞销产品,应该是每一个销售人员的工作难题。客户将这些产品视为眼中钉,肉中刺,在你每一次商务谈判中都会提出这些产品该如何消化,如果情况严重,甚至都会影响到正常销售工作。因此将这些产品作为活动主题,达到预期销售目标,可以优化产品结构,盘活进销存,活动成功领导满意,客户开心,对于急于脱颖而出的小白来说,是一个非常值得研究的方向。

二、活动内容:对于小白来说,一定要时刻牢记,活动不是降价,价格只是活动中的一个很小的因素,而是一套优质的活动方案,其实是一个整合资源的过程。在明确活动主题后,你需要考虑本次活动你能借助哪些资源。我们以滞销产品为例来策划一场活动:首先选择了滞销产品,然后就选择了关注度。客户因为急于消化这些产品,对于你的一些要求可以全力支持,例如拿到最好的销售展位,提供显眼的宣传途径。对于公司来说,你更容易申请到活动资源,比如增加现场销售人员,制作活动宣传物料,申请产品优惠价格,提高销售人员的奖励标准等一系列的政策支持。作为客户和公司之间的纽带,合理整合两方的优势资源是你活动成功的先决条件。分享小编一场活动方案:滞销产品(3年,曾经8折销售无人问津),价格高于畅销产品40%,占现有库存的35%,客户、公司关注焦点,隐约成为双方的矛盾的导火索。申请资源,客户:销售场地全方位该产品的宣传物料(海报、地贴、易拉宝),明星展位(销售场地内最好区域的模特位)。公司:增派内部优秀现场销售人员,全方位制作宣传物料,8折现场促销价格,提高单台销售提成,奖励完成销售任务的个人。活动当天,客户在现场提供临时返现集中点,消费者按原价在收银台交款,凭销售小票在返现点领取该产品20%的返现金额。活动三天,产品全部销售完毕,客户超额30%完成当月回款计划。小编凭此次活动基本是一战封神,在团队中脱颖而出,为后期的升迁打下坚实的基础。

三、活动考核:一场优质的活动,必须有一个行之有效的考核机制作为活动的闭环。人员分工明确,考核的奖励惩罚,往往会决定一场活动的成功走向。因此结合现有考核标准,针对活动的奖惩方案,是一场活动必不可少的环节。

不管市场如何变化,产品如何升级,对于每一个销售人员来说,营销活动的策划都是你的一项基本技能,而好的活动是靠你平时不断去积累、专研的产物,因此注重在策划活动方面的能力对于每个小白来说,都是不可忽视的重点工作!

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