你认为销售最重要的是什么(做家具销售最重要的是什么)

你认为销售最重要的是什么(做家具销售最重要的是什么)

这是Romabin的第69篇原创

情绪很正常,控制情绪有方法,不断思考。

销售是一个系统工程,从拨通电话号码开始,每一个环节都要精心设计。

在开始接待客户之前,包括打电话,闭上眼睛,在心里面做一次预演,想象和客户聊得很好的景象,包括你会说什么话,客户怎么回应,回应之后怎么去应对。

预想客户有什么抗拒,你要怎么去解决,最后两个人怎样开心地握手,确认到店时间,成交。

你完美地想象,想象画面越真实,这个画面成真的几率会越高。

心理学家研究,一个人脑海里面预先看到的画面越多次,这个画面会在潜意识深处引导他的言语行为,配合这个画面而散发出一种磁场,让对方也去感受到这个人的信心。

想象力乘以逼真等于事实。

高尔夫球选手是在闭上眼睛,想象挥杆出去,球如何完美地进洞的画面之后,才去挥杆,而他不一定能完美进洞,但他会更接近目标。

改变肢体动作,就是改变情绪最好,而且最快的一个方法。

销售就是交朋友,一流的销售人员花百分之80的时间去建立信任感,最后只需要20%的时间就能成交。三流的销售花20%的时间建立信任感,所以最后他用80%的力气去成交,但也很难成交。

销售最重要的事,就是建立信任感,就是交朋友,积累资源。

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