明亚保险经纪公司怎么样_上班时间(明亚保险经纪公司怎么样 看准网)

摘要:本周我们团队又加入了6名硕士研究生学历的伙伴和一名在财险公司做了11年的优秀前辈,大家来自于全国各地的城市,线上加我后,都做了深度的沟通和细节的了解,然后,毅然加入我们团队,那么,到底明亚保险经纪公司到底怎么样?如果想入职明亚,究竟应该如何选择适合自己的团队和引荐人呢?今天我们就来详细的分享一下,希望对大家有所帮助。谢谢

1、现在做保险还是好时候吗? 值得加入吗?

2、想做保险经纪人,入职前应该想清楚哪些问题?

3、明亚保险经纪公司到底怎么样?如何选择适合自己的团队和引荐人?

4、做保险经纪人,入职后怎么样才能走的更稳,更远?

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一、现在做保险还是好时候吗? 值得加入吗?

现在做保险还是好时候吗? 还值得加入吗?这个问题是很多伙伴在加入咱们团队之前,会问到我的问题。

首先,非常理解大家问到这个问题,因为保险业虽然在国内很多人在做,或者是做过, 但是,过往至今,很多业务员的从业素质问题,导致各种问题,而留下的印象很多时候,并不是太好; 再者,不少人虽然很靠谱,但是做的时间不长又离开了;这样的背景下,好的人对保险从业信心不足也是可以理解的。

转换赛道来做保险经纪人,大家各有各的原因,我们团队里,有医生,有律师,还有高校律师,一半的硕士及以上学历。那这么多非常优秀的人,他们是为什么义无反顾的,坚定目标的选择了做保险经纪人?

我们先来看看中国保险业的发展情况:

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从以上的图文里,我们可以看出,中国保险业这多明年的发展,已经相对成熟,从过去的产品为导向,逐步的在向以客户需要为导向转变,从业人员的专业性,和高素质的要求也越来越高。

接下来,我们再看看保险经纪人的定位:

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上述图文内容,营销模式的类比; 成熟的保险市场、保险经纪公司占主导地位;以及保险经纪人的由来和发展;

这些情况对保险经纪人市场做了细致的剖析,这也是为什么越来越多非常优秀的人,开始选择从事保险经纪人的原因。

所以,保险经纪人,还是很值得加入的,也恰逢其实,特别是现在的新一线城市,客户对保险的认知,大多还处在保险代理人和保险经纪人对比优势的时期, 而不是竞争白热化的经纪人与经纪人的对比。相对好做很多。

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二、想做保险经纪人,入职前应该想清楚哪些问题?

如果你想做保险经纪人,入职前应该想清楚哪些问题?我们接下来详细说一下,这个是非常非常重要的的。不然,没想清楚,是一定做不好的,也做不长久。

1、为什么要做保险经纪人?

2、每天能投入多少时间?

3、全职? 还是先兼职后面做的越来越好后再转全职?

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚?

5、想做好保险经纪人有哪些困难?

6、第一年的目标是什么?

7、有没有更长久的目标?

8、准备怎么去获客?

9、学习力,和自律性怎么样?

10、想获得哪些方面的帮助?

接下来,我们把上述10个问题逐个剖析一下,以遍更好的帮助大家梳理清楚:

1、为什么要做保险经纪人?

这个问题,很多想做保险经纪人的人,咋一看,可能感觉是废话,但是,我要强调的是,如果你连为什么做保险经纪人都没有写清楚,那你是做不长久的,意愿度不强,后面也不一定能做好。

很多人都是为了轻松,自由,和赚快钱才做保险经纪人的,如果是这样,我建议你再仔细的深度思考一下。因为保险业跟其他行业一样,也是一个工作,也需要投入足够的时间和精力,和非常用心去做事,相对来说,保险经纪人的优势是付出之后,后面得到的是复利回报。

从事保险经纪人职业,值得我们选择,和坚持去付出,也希望大家能先想清楚,然后再做选择,不然,后面容易被内耗而耽误自己宝贵的时间。

2、每天能投入多少时间?

这个是一定要提前想清楚的重要点,做好一份工作,每天只投入1-2个小时是不够的,不管是全职还是兼职,每天时间投入最少要4小时以上才能提高做好的概率,保险经纪人相对来说,是个专业性比较强的工作,而且各个保司的产品都在不停的更新,我们的学习习惯要不断的保持,这个是需要时间的。

另外,最重要的获客动作,也是要持续的深耕的,才能有源源不断的客户,才能做的长久,客户的资料整理,更新,家庭结构和资产的变化,需要重新去梳理,协助客户理赔等等,这些都是需要大量的时间的。

3、全职? 还是先兼职后面做的越来越好后再转全职?

想清楚做保险经纪人后,要思考清楚,到底是一开始就全职?还是先兼职,投入时间开始做,后面慢慢再转全职?

根据自己的想法和节奏做安排,知行合一的做事就行,不用强求自己一定要怎么样,一个成年人一定能判断出自己应该怎么决定才是最适合自己的。

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚?

保险经纪人不同于代理人,需要了解和学习的内容比较多,在国内来说,相对的中立和客观一些,因为产品库的丰富,而能以客户需求为导向,从而筛选最适合客户的保障。

但是,保险经纪人也是销售岗位,是没有底薪,靠业绩提成的,做的越好,提成越多。这些都要考虑清楚,自己多久不出单,是能承受的,给自己一个努力的时间段区间,这样能更安心的在这段期间做出成绩。

5、想做好保险经纪人有哪些困难?

想一想自己的困难点在哪,是获客? 还是对保险从业者的心理障碍? 还是说学习专业知识的进度跟不上?或者不会定制自己的目标,需求引荐人协助?

这些问题一定要想清楚,然后针对性的去做突破,自由的前提一定是自律,自己要想清楚这些问题, 引荐人才能更好的给予帮助。

6、第一年的目标是什么?

决定做保险经纪人后,好多人目标是不清晰的, 这样也是有问题的,没有清晰的目标,就容易迷失方向,出现间歇性的内耗,拉长来看,走走停停的,非常影响自己。

如果你根据基本法,想清楚了第一年的目标,不管是生活目标,学习目标,还是业绩目标等等,这些都很重要,定好了目标才能推导出每周,每天要做哪些具体的事情,比如很多宝妈伙伴,就是要生活和工作兼顾,这个工作也是能满足的,或者像我这样热爱这份工作,花的时间非常多的,也能被接纳和做好。

7、有没有更长久的目标?

这个点,只有少数目标感极强,或者是同业转型的伙伴会提前思考,更长久的目标,也是很重要的,新人伙伴可以暂时定一年的目标,然后达成后,根据经验,和对未来的展望以及判断再定长远目标也可以。

长久的目标对我们短期目标是有促进作用的,我短期目标完成后,该做什么呢?

所以,长久目标也可以提前想一想,更有利于自己走的长久。

8、准备怎么去获客?

这个问题是所有做保险销售的人需要解决的痛点问题,源源不断的获客的问题解决不了,保险经纪人的路就走不长久,获客的方式很多,哪一个是适合自己的,要想清楚,然后,找到适合的路径后,要深耕它,把自己源源不断的获客方式耕耘出来。

分享一下获客的渠道:

保险经纪人的客户从哪来?到底有哪些获客渠道?

9、学习力,和自律性怎么样?

要做专业的保险经纪人,需要学习的内容还蛮多的,学习各个保司的各种形态的险种: 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等;学习一些基本医疗常识: 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等;学习一些基本法律常识 :《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等,不需要我们特别精通,但是,最起码要知道相关规定出自那个法条。

所以,我们需要一定的学习力和自律性,才能做的好。

10、想获得哪些方面的帮助?

这个是很多人最后会问的点,团队能给我哪些帮助?这个其实也可以自己想清楚,你需要哪方面的帮助?

需要专业的培训?还是需要更多的一对一的辅导?或者自律性不够需要一个人不时的督促?等等

按照自己的需求去匹配适合的团队,能给予自己帮助的团队,才能更好的起步。

我是一个不信奉聪明的人,我信奉大道至简和知行合一,做保险经纪人以来,每天6:00起,00:00休息,所有时间都花在了保险上,所以,很多同事都说我非常专业,遇到产品、条款等问题会来问我,觉得我什么都知道,这是因为我3年来花的时间比很多从业者10年花的还要多,所以,得到的也很多。

我做保险是在线上写文章获客的,第一年就写了3000多个问题回复,和100多篇文章,获得128个客户;后面几年也是持续深耕和坚持,连续多年达成保险业最高业绩奖项MDRT,我的陌生客户里,最快的一个北京陌生客户,只花了1小时48分钟,从加微信到成交4万多保费,我的实战经验非常丰富,我走过的路,成长的经历,历历在目,都做了清晰的整理,怎么带好一个人,怎么从0起步到优秀,我可以全部倾囊相授。辅助你做好。

然后做团队,我的想法是自己做出成绩,有可复制的方法,才有资格带人,所以,去年我们开始做团队后,咱们团队半年内已经是分公司最大团队,很多硕士学历伙伴,团队也很有激情。 大家价值观很一致,其他的就尊重每个人的个性。

目前我们团队有很多伙伴做的很不错,慢慢的也有越来越多的人都做的越来越好,势能很强,我们的培训体系很完善,配合我的一对一辅导,最大程度的做到帮助你快速成长。

我踏踏实实,一步一步的走过来,真诚的说几点给新人入行的建议吧,希望对你们有用,希望大家都越来越好,这个行业也越来越好:

1)、我们结合自身的经历和对未来的展望,选择了从事保险行业,不管咱们选择了入职哪个保险公司,既然,我们认定了做保险这件事,要把它做的好,就得有坚定的信念,以学习专业知识和潜心研究为主,切忌,过程中轻易的怀疑和否定自己,如果,时间都花在了停停走走上,那么,未来是很难走远的。

2)、咱们的一些好的销售流程,比如:需求分析、方案设计等要多演练,只有更加专业和更熟悉怎么确认客户的需求,才能更好的为每一个客户定制出最合适的产品,达到量身匹配的效果。清楚的了解各大公司的产品,自己私下多做对比评测,多默默的花时间和精力来做事;了解各个产品的优势和劣势,才能更精准的为客户做筛选。

3)、选择一个最合适自己的获客方式,这个是重中之重,是从业的根基,每个人结合自己的性特点,选择好了合适自己的获客方法后,深耕下去,就跟挖井一样,坚信的去深挖,有一天终将挖出水。如果什么方法都做,又都浅尝辄止,那么,时间就会浪费。

4)、坚持, 不论是学习保险及相关专业知识, 还是不断获客的过程。如果选择了,认准了,就得坚持。任何一个行业要想做好,都得靠不断的努力和坚持。无论做什么,要先深思熟虑的想清楚,然后开始行动,做事一定要用心,不要犹犹豫豫,每天各种怀疑自己,会浪费宝贵的时间,沉下心,坚持去做,知行合一的做出成绩。 加油!我们一起努力,一起坚持,做保险业的一股清流,还原保险本该有的样子,保持认真,严谨,负责的态度,对得起信任我们的每一个客户。

最后,我们分享一下明亚的入职相关问题:

明亚保险经纪股份有限公司入职介绍,及相关问答和总结

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三、明亚保险经纪公司到底怎么样?如何选择适合自己的团队和引荐人?

明亚保险经纪公司到底怎么样?如何选择适合自己的团队和引荐人?这个问题几乎是所以入职咱们团队的伙伴都会问到的问题。我们认认真真,详详细细说一下:

经过17年的发展,明亚已成长为一家行业头部大型保险经纪公司,为众多城市中高端个人客户和企业客户提供了全方位的风险管理和保险经纪服务。累计服务个人客户达230万人,其中长期险客户53万余人,团体客户逾23万家;继续率持续优异,业务品质居行业前茅。

截至目前,明亚已开设了30家省级分公司,形成了覆盖全国的服务网络。人力发展方面,通过线上线下相结合的招募平台和多层次、个性化的培训体系,明亚向社会提供了越来越多极具竞争力的就业机会,目前明亚全国在册专业经纪人达1.8万余名,其中近80%为本科及以上学历。

供应商方面,明亚与上百家保险公司建立了密切的合作关系,签约产品超千款,并成为众多保险公司值得信赖的合作伙伴。疫情之后,面对市场的压力与挑战,明亚仍保持稳健的发展,业务规模在2020年逆势上扬的基础上,2021年度又实现了高达50%的增长。

我们没有主打产品,没有停售,也没有产说会,只有客观公正的立场,小到几百块钱的医疗险,几十块钱的意外险,都用心匹配,为客户定制最合适的保障。这也是我当初看了17家保险公司后,选择明亚的重要原因。

在明亚,从来没有任何话术的培训,大家的兴趣爱好就是“研究条款”。这样,造就了明亚人“专业”的标签。

另外,优势上来说,明亚虽然没有强制要求打卡考勤,但是,会给经纪人以上职级的伙伴交五险一金。这个是非常人性化的。

然后,对月展业和发展团队来说,明亚是可以全国展业,全国增员的,不受地域限制,不受时间空间的约束。这也是我们团队为什么发展这么快的原因,我们团队是来自于全国各地的伙伴组成的。大家有趋同的价值观,其他都是保持个性,和人不同。这也是大家为什么这么喜欢明亚的原因之一。

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接下来我们来说说,认准明亚之后,究竟如何选择适合自己的团队和引荐人?

选择一个好的团队和引荐人,可以少走很多弯路,会成长更快,我们先说说怎么选团队吧:

1、团队的团队长一定要有能力,有格局,有目标和愿景,还要有热情,有能量……。

一个团队能走多远,未来对你的帮助有多大,团队长的这些品质就很重要了。不然,团队发展就会越来越差,对你的影响也很大。 明亚的团队,大家在一个团队,只能有同样的价值观,除此之外,都是尊重个性的。所以,大家有相同的价值观,也很重要。

团队长有能力,对大家的实战帮助就更大,有目标和愿景就能带着大家一起走的更远,你进入团队,就能发展的更快。就像我们团队,我们半年内团队人数从0到50人,在保险业萎靡的时期,我们逆势增长,这就是源于我们的团队目标清晰,选才精准,我们从一开始想清楚做团队的时候,就想好了要做200人直辖团队,和2000人的大团队。

2、团队是不是有完善的培训体系?

团队长的梳理,复盘和规整的能力很重要,打造好了新人成长体系,资料库等,你加入这个团队的时候,就成长的非常迅速。成长越快,自己越自信,后面的留存率越高,做的也就能越来越好。这个我们在下面一个篇幅详细的说清楚,我们的体系是怎么帮助你的。

3、团队的成员素质和学历等是不是符合你的想法

这个也是很重要的,做保险,先是做业绩,业绩做的非常好了之后,很多人都会慢慢开始考虑做团队。

而你做团队的时候,你的团队准备吸引什么样的人一起共事,这个就很重要,所以,你现在进的团队素质,各方面是不是你认可的,如果认可就加入,不认可就在考虑考虑。

我们团队属于偏高素质团队,人数50+,目前硕士以上的学历伙伴占一半,人员专业背景涵盖银行、基金、医学、律师、财务、大学老师、等等转型的。

4、团队伙伴各有不同的获客方法,和会打造个人IP

一个团队,如果都是做宝妈群体,或者全都是只做缘故,那么,团队发展就很局限,对加入的伙伴的帮助会有限, 我们团队,目前获客的方法都是不太一样的,我做线上写作获客做的非常不错,每年都能通过纯陌生客户达成MDRT, 也有做缘故很厉害的,半年就达成MDRT的伙伴。还有做社群的,和做渠道开发的,做视频的等等。

不管你在获客上,是什么想法,需要什么帮助,我们都有能一起去发展和分享给你的人。这样,解决了源源不断的获客的问题,你的保险发展路,就更容易了。

再来说说引荐人吧:

1、跟上面要求团队长的一样,引荐人也最好是有能力和热情,还有长期主义做的人。

这样,对你的影响是正向的,对你的帮助也很大。因为引荐人是跟你直接联系和接触最多的人。他的很多思想,和格局,将直接会影响到你。所以,三观一致,和价值观一样,还有相处非常舒服,很重要。

引荐人是想长期主义做的,那么,自然就会更稳,你们一起齐头并进,也会学到更多。

2、引荐人的心态要好

保险经纪人的考核是3个月一次,简单讲就是每3个月就会清零一次业绩,如果你的引荐人是个心态不稳的人,做的好就自信,做的不好的时候,就波动很大,这也会传染给你。导致你的工作热情受到影响。然后,到了客户那里没有好的状态。

3、保持学习,且善于复盘和总结

保险是个非常专业的领域,所以,保持学习力很重要,这个是对引荐人,也是对你很重要的事。另外,没有复盘,就没有成长。你成功,得知道为什么会成功,你失败,也得知道什么原因失败的。如果没有及时复盘的能力, 就不能保持终身成长。

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四、做保险经纪人,入职后怎么样才能走的更稳,更远?

新人入职后,将接受完整的入职培训,包括线上和线下的课程,丰富的培训体系的培养和一对一指导让新人快速建立完整的产品知识体系,熟悉销售流程,成为独当一面的专业行销顾问。详细说一下成长路径:

1、首先是走线上入职流程,这个流程里会有学习和考试的内容,都过了,上一下本地新人班就行;

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2、然后,上了工号后,我们会安排参加每个月都会轮回滚动的21天新人特训营,用演练为主的落地方式,让你学会怎么去确认客户的需求,怎么去匹配最适合的产品,系统的学会,怎么去成为一名真正的保险经纪人。

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3、然后,就是一些见客户的实操问题,我们每周都会开会解决实际问题,也会有主题的去研讨大家遇到的问题,侧重性的帮大家成长起来。比如:产品研讨,方案研讨,真的什么样的客户,提供哪些产品是适合的,把所有的思路,和具体产品,等详详细细的讲清楚。

再来还会安排进阶的储蓄险特训营,需求分析训练营,等等。专项去提升大家针对性的能力。

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4、最最重要的是,会在伙伴们,上了工号后的第一时间,一对一的沟通,做职业规划的建议,针对大家的性格,和想法,做适合的推荐展业方法,不管是缘故获客,还是线上获客,亦或者是社群,等等。我们都会毫无保留,细致的梳理和辅助大家。让大家解决源源不断的获客问题。

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5、除此之外,我们也会有各种活动,让大家在放松之余去总结复盘,和调整定制自己新的计划,目标。我们团队的管理是扁平化的,没有领导,大家是在一个轻松,自由,简单的氛围里,做自己喜欢的事,和努力成为自己想要的样子。

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一个好的培育体系,会系统的造就更多优秀的保险经纪人伙伴; 一个良好的沟通交流氛围,能助理大家更轻松,简单,高校的把业务做好; 一群有着:友爱开放,共生体成的价值观的人,一起共事,自己的价值观会更积极向上,也会走的更长远。如果你想了解和加入我们团队,欢迎随时联系我,进行详细沟通。

现在咱们团队的伙伴,现在来自全国各地,北京、上海、天津、广州、武汉、重庆等各地,培训体系的培训效果非常好。大家的自主性和积极性非常高,学东西的方法实战,成长非常快。

我是一个信奉大道至简,和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上,和乐观的心态,以长期主义,坚持下去。这点是所有伙伴,和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴,我都会认认真真,扎扎实实的带好。

绝不会像一些人那样招了就不怎么管,很多时候辅助团队组员到深夜,我从不觉得疲倦,因为,大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景,能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法,我们一起在这个行业,为人做事尽心尽力,客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。

执一丝执念,守一份初心,聚志同道合之士,创泽世利人之功。一起脚踏实地,仰望星空。走的更远。加油。

分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

我: 资深独立保险经纪人,用长期主义的心态,知行合一的做事,认真,负责,专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历,明亚保险经纪合伙人、MDRT, 较积极向上,跟每个客户一起终身成长。

我们:为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队,拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学清华大学五道口金融学院清华大学中山大学等一流高校,曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士,与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

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