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什么是皮肤管理

皮肤管理是一项介于整形医院皮肤科和生活美容院之间的一个项目,目前中国市场对于皮肤管理方面还是一项空白。那么皮肤管理究竟是做哪些项目呢?

一提到美容大家脑海里闪现出来的第一个词语就会是“欧美韩日”,为什么这些国家女孩子的皮肤都是那么吹弹可破,细腻柔滑,白皙无暇?除了发达国家对水质的检测标准更高,另外一点就是她们对于皮肤管理的理念和态度。

在中国,如果我们的皮肤出现了一些过敏现象或者皮肤经久不衰的长着满脸的“青春象征物”的时候,大家会直奔医院皮肤科去寻求治疗方法,而医院的皮肤科在为大家进行皮肤治疗的时候通常都是靠激素疗法把病灶快速的降低下去。长此以往中国的女性出现了一个又一个的激素脸。

但是在发达国家则不同,她们对于皮肤管理的认知是防患于未然。在肌肤还没有出现问题的时候就在持续的做皮肤管理,这样精于管理的皮肤是很难发生突发性问题的。

另外,在韩日做完整形手术后的人们都是要去皮肤管理中心接受术后皮肤治疗,但是在中国做完整形手术的人们只能在家里静养。韩国女性术后24小时可以恢复的项目在中国需要72小时。日本女性需要3天恢复的项目在中国需要7天。这就是皮肤管理的重要性。整形医院是进行五官雕塑项目的,但是五官雕塑后伤口需要护理,皮肤更需要护理。由于这些需求的存在,皮肤管理在中国将越来越有发展前景。

皮肤管理师是什么?

在中国,目前皮肤管理者有两个身份,其一,医院皮肤科医生。他们对于皮肤的理解是对于一些皮肤类疾病的治疗,比如牛皮癣白癜风 激素性皮炎 脂溢性皮炎等等。 其二,生活美容院美容师。他们对于皮肤的理解基本上是一知半解,只是知道用千篇一律的手法和步骤进行皮肤护理项目,但是针对不同皮肤却开展不出具体区别治疗的方法,甚至对于一些仪器类的操作也是照葫芦画瓢,对于面部的皮肤解剖以及肌肉骨骼类得专业知识更是一窍不通。

专业的皮肤管理师是介于皮肤科医生和生活美容师之间的一个角色。皮肤管理师的产生填补了医学美容的空白。

对于病灶类的疾病,皮肤管理师并不会比皮肤科医生懂得多,但是对于各种肤质各种年龄的护理方法确是非常精通的。而且皮肤管理师是精于各类皮肤诊疗技巧。如敏感性肌肤的护理方法,痤疮性肌肤的护理方法,干性肌肤的护理方法,油性肌肤的护理方法以及各类皮肤抗衰老的方法等。

而且皮肤管理师对于基本的医学解剖知识也是了如指掌的,各类仪器的配合如何能够针对需求性皮肤去治疗搭配,怎样合理的运用手法、仪器、产品相结合来制定皮肤管理方案。

KS皮肤管理与医美、传统美容的区别

KS皮肤管理与传统美容的区别就在于,传统美容只提供表现需要改善而实际是心理安抚式的享受型项目,皮肤管理则会对你不同时间段不同皮肤状况进行针对性的建议和治理疗程,并且这个治理过程是高效而持续的

皮肤管理学认定,世界上每一个人的皮肤都具有不同性,并都具有其独立的特性和专属的个性,在没有正确认知自己的皮肤和了解皮肤的状态下,各种各样的美容投入,不仅盲目,而且毫无意义,甚至具有伤害性。皮肤管理突出阶段性、专业性、针对性、适合性,倡导个性化服务理念和系统,从根本上革新并突破了现代单纯的皮肤美容护理的服务理念和服务格局。

皮肤管理与医美的区别是,皮肤管理有效整合了美容皮肤学和医美治疗等各种优势,力求在不破坏皮肤原有结构不手术方法,通过改善皮肤状态,追求恢复和增强皮肤的自身功能。接受过专业培训的皮肤管理师,会针对不同需求去搭配不同成分的美容产品作为皮肤管理处方,合理的运用专业手法、辅助仪器来为顾客设计私人定制的皮肤管理方案,并用规范的方法和服务督促顾客完成后续的管理流程。与医疗美容相比,皮肤管理的肌肤治疗效果好又安全,无创无痛,规范的流程与操作效果能有效减少美容过程中的各种风险。

皮肤管理中心

整形医院(医疗美容)

生活美容院

核心

专注面部皮肤全案疗愈

运用医学手术改善容貌及病理缺陷

心理安抚式的表面短期身体综合改善

人员

专业皮肤管理师

具备各类型皮肤管理知识,护理方法、诊疗技巧、具备专业仪器操作经验,熟悉面部的皮肤解剖以及肌肉骨骼类得专业知识

皮肤科医生

具有国家注册资格的持证医生,主要是对于病灶类皮肤疾病的诊断和治疗及手术类美容

生活美容师

通过传统手法、仪器和产品的配合开展表皮层肌肤护理,从业者大多对皮肤知识了解较浅,大部分未经专业化培训

操作

院线医疗级皮肤管理产品+光电声仪器+针对性定制方案+多工序管理,重视皮肤深层需求和持续性效果

以医疗技术如注射、手术等,通过破坏人体皮肤结构来实现外在形象的变化和病理缺陷的改善

产品+仪器+简单手法刺激,忽视皮肤内在需求和后续效果

目的

肌底层综合介入,追求皮肤深层治愈及持续性改善

改变皮肤结构

表层护理,满足皮肤表面短暂效果

特色

分阶护理,多疗程多方案,阶段性、专业性、针对性、适合性,倡导个性化服务理念和系统、高效用时短

——

多疗程一方案,针对性较弱,

低效时间久

客户

存在肌肤问题和护理需求的年轻男女

有变美需求的年轻女性为主

传统护肤需求的中老年女性

皮肤管理行业现状

1、皮肤管理在中国

随着新一代对美的追求的多元化和皮肤护理的个性化需求,互联网带来的信息大爆炸,以及各种KOC花样繁多的护肤心得通过自媒体渠道进行病毒性传播,皮肤管理已经成为当下一个热门。在中国制造到中国创造的产业转型升级过程中,一批更懂中国消费者的国产护肤、美妆品牌横空出世,带着更时尚、更先进、更高效的理念和产品,迅速成为居家、出街、社交的护肤宠儿,而随着中国对外开放的力度持续加大,越来越多双边、多边贸易协定的签订落地,国外许多历史悠久的皮肤护理连锁品牌开始在北上广深开始了新一轮跑马圈地。相比之下,传统美容院老套的经营模式、过时的装修风格、陈旧的护肤理念、传统的营销手段….. 根据美团大数据统计,2020年美团平台美容门店闭店率为36%,《中国生活美容报道》中的数据显示,2020年,传统美容门店倒闭率达到44.6%,时代抛弃你的时候连招呼都不打。

那么时代真的抛弃了专业院线美容这个行业了吗?并不是。数据不会说谎,截止到2020年,我国专业院线美容门店总产值达到4100亿,比2010年增长27%,年复合增长率接近7%,高于国内GDP增长率,另外大型连锁专业院线美容企业市场占有率为8%,分店超过100家以上的专业院线美容企业市场占有率仅为5%,相较欧美连锁超过48%的比重,市场空间依然巨大。

所以,正确的说法是,时代抛弃的只是思维固化的个人,而行业只不过是在顺应社会的发展过程中进行自我进化和迭代。

事实上,再好的居家护肤产品终究还是解决不了问题性肌肤的顽疾根源,必须进入专业院线通过光电声仪器搭配院线医疗皮肤管理产品和科学愈疗等手段,真正管理到皮肤内在,达到真皮皮层和表皮皮层同步管理的双重目的,继而实现不同肤质皮肤的精准化管理。

国外皮肤管理品牌更倾向为一线城市的少数高端人群提供服务,而国内的皮肤管理机构现状则是鱼龙混杂,甚至很多只是更换门庭换汤不换药,随便请几个韩国、日本美容从业者就大肆包装,本质上与传统美容院并无区别;要么资本介入,快速孵化快速割韭菜快速离场,留给市场、投资者和消费者一地鸡毛。与此同时,经过3、4年优胜劣汰市场选择和新冠疫情影响,皮肤管理行业已由原来的‘百家争鸣’,逐渐向连锁品牌化靠拢,小型皮肤管理中心在品牌口碑打造,扩大运作,持续经营上举步维艰。就真正的皮肤管理中心而言,品牌化连锁经营将是未来发展的主流。

据权威统计数据,目前中国皮肤管理发展的需求量已经超越日韩,位居亚洲第一,在世界范围内,仅次于美国和法国,世界排名第三。同时,中国美容行业总产值已超过2万亿,平均年增长率高达15%,远超GDP增速,一跃成为中国居民第五大消费热点,预计到2025年,皮肤管理的市场容量将达到4万亿规模,基本相当于俄罗斯1.5年的国内生产总值

皮肤管理在河南

郑州作为中国新一线城市,在河南市场拥有绝对的领头羊地位和风向标意义,

目前,河南正步入产业转型的深水区,皮肤管理行业方兴未艾,在传统美容院整体式微的大背景下,藏身于写字楼的私人皮肤工作室星罗棋布,大部分从业者没有接受过专业系统的皮肤课程培训,行业也没有形成统一的准入标准,卫生环境堪忧,安全性和效果自然也就无法得到保障。同时小型皮肤管理机构还存在门槛低、同质化严重、行业小白多,开业失败率高等各种问题,另外一些由传统美容行业转型而来的所谓皮肤管理中心,经营者思维依然保守陈旧,以“皮肤管理”之名行“生活美容”之事,消费者亦无参照对象。同时,没有明确的项目服务范围和深厚的技术沉淀,导致皮肤管理可以被任何一家传统美容院插手,出于盈利压力,很多店开始局部项目扩展到全身项目,丧失了皮肤管理的精准指向,变得不伦不类;更严峻的是,因其缺乏自有供应链体系支撑,产品质量良莠不齐,技术服务东拼西凑,造成品项边界不清晰,不西不中,被医疗美容轻而易举打劫客流,医美从业者将这一过程称为降维打击。

从另一个方面来看,皮肤管理的市场需求非常旺盛,基础皮肤护理的高效便捷的工作、社交需求正在释放,问题性皮肤的专业安全的持续改善需求持续高涨,防患于未然的皮肤管理理念普及需求正当其时,整形术后的皮肤管理的需求必然而迫切,情侣及全家皮肤护理的新型生活方式需求正在形成,这些都为专业皮肤管理品牌在河南的发展创造了条件。

KS品牌

1、品牌介绍

KS,是依托千蕊供应链而生的专注面部肌肤疗愈的皮肤管理连锁品牌,拥有16年全国12000家专业院线产品、项目和技术研发、服务经验,300000余名终端客户的面部肌肤管理大数据,2007年伊始,千蕊在广州成立了一支由5位资深美业人组成的皮肤管理技术服务小团队KISS(KS前身)。时至今日,已发展成为一支由120名资深皮肤管理师组成的专业皮肤管理团队KS,这些人当中,大部分拥有日、韩和一线城市多年皮肤管理从业的丰富经验。除了为渠道提供常态化服务外,KS团队同时还为国内多家娱乐公司和SCN机构旗下艺人、红人提供皮肤管理服务,同时与泰国、越南、菲律宾等东南亚国家的12家专业院线美容企业建立了长期合作关系,经过7年多的沉淀和积累,KS已成长为国内专业皮肤管理技术领域的翘楚,今天,KS被赋予了新的使命,以全新身份,秉承着“创新、温和、高效、安全、舒适”的皮肤管理理念,开启新的美丽探索之旅。

2、品牌故事

KS源自KISS,即亲吻之意!团队在成立初期并无正式命名,后来在一位德国求学背景的成员倡议下,德式吻手礼成为欢迎新成员加入的一项仪式,当然,德式吻手礼其实只是做个吻手的样子,而不必非要亲吻在手背上。仪式的初衷只是希望通过这样形式把“接纳与爱”传递给团队中的每一个人,而KISS因其美好的寓意,也就顺理成章成为团队早期的正式名称。后来这一习惯延伸到为顾客提供服务的过程,并在“接纳与爱”的基础上融入“保持简单和浅显”这一风靡欧美商业体系的KISS原则理论。时至今日,“简单就是美!才是顾客体验的高层境界”的核心经营理念已经深深根植于KS的基因中。

3、品牌理念

科技极简 轻奢人生

KS秉承“简单就是美!才是顾客体验的高层境界”的经营价值理念,率先提出“科技极简”护肤新概念,在漫长的市场实践过程中,KS发现,护肤不应该是层层涂抹给皮肤增加负担,更不能等肌肤出现问题才进行补救,最好的办法是防患于未然,而预防其实才是最廉价的;同时,因各地水质、气候、生活习惯等差异而导致某几类问题性肌肤的发生概率会集中发生,而传统美容院处于产业链下游无法为上游的产品、技术和项目研发提供持续性反馈,加上大多数人对皮肤专业知识的匮乏和治未皮肤的意识单薄,当肌肤问题在传统美容院得不到解决后,唯一途径便是寻求皮肤科进行激素治疗,把皮肤问题当成病理问题,最后钱没少花,却造成一张张激素脸,这是我们无法容忍却不得不面对的现实问题,也是KS应运而生的价值。

KS科技极简护肤,是通过云肌大数据快速甄别肌肤类型,精准锁定问题成因,因肤施治。高科技草本萃取物为核心的专业院线产品、尖端光电声仪器、遵循皮肤管理学的创新护理手法和先进的居家护理相结合,轻松实现0刺痛0脱皮0恢复期的专业疗愈效果,呈现“一次护理,就有肉眼可见的即时护理效果,按疗程护理可达到皮肤深层治愈及持续性改善的综合护理目的。无论敏感肌、脆弱肌肤、红血丝、衰老、松弛、皱纹、痘痘、暗疮、粉刺痤疮、枯黄暗哑等皮肤问题,都能在KS找到合适、高效的、根源性的解决方案。同时,KS致力让每个人都成为自己的皮肤管理师,通过专业科学的指导,在生活中养成良好的护肤习惯和正确的美容消费观,让消费者少花不必要的钱,不花冤枉钱。

4、品牌slogan

面部全案问题肌肤疗愈专家 焕新生活方式的首倡者

SK专注面部肌肤综合疗愈,而基础护理则是KS的核心业务,KS致力于打造一种适宜全民平价消费的新型休闲生活方式和家庭式健康生态。让皮肤管理能够像看电影、聚餐、旅游一样变得稀松平常而不可或缺,除了帮助顾客解决各种刚需性肌肤问题之外,也希望更多人带着家人、朋友,无论是假期、节日、生日、还是商务宴请、小众趴体、兴趣组织…..都可以走入KS,在这里感受自在、轻松、愉悦的美好时光。

5、20字经营心经

成本领先、别具一格、聚焦一点、安全适度、价低效高

成本领先

别具一格

聚焦一点

安全适度

价低效高

全产业链支撑 杜绝中间环节

轻奢简约、实力科技

专注面部皮肤全案管理

仪器、产品、辅料、服务人员、环境5重安全可追溯

人人都能消费得起

合规化经营 体系化运营

环保亲和、重在实用

以基础护理为核心业务

适度服务、护理不过度、适中定位、体验适当

立见效果、持续呈现

三、KS系列产品

产品

级别

疗愈理念

目标人群

特色项目

仪器

KS-雪琪蘭

医学级抗衰产品

三步科技焕肤

35+女士

KS-寻珍

基础养护级产品(女性)

智能轻奢美肤

20+女士

KS-美注

基础养护级产品(男性)

高效养肤

20+男士

产品

功能

作用

KS – 寻珍

基础养护(女士)

深层净浊、抑制皮肤氧化、调节肤色、去黑头、去角质、排铅汞、清理毛孔、控制油脂、美白、补水保湿等

损伤修复

皮肤再生、抗敏感、祛痘、祛痘印、淡斑、祛除红血丝、祛痣、靶向修复受损细胞等

KS – 美注

基础养护(男士)

抗敏感、深层净浊、去黑头、去角质、排铅汞、清理毛孔、控制油脂、补水保湿等

损伤修复

皮肤再生、抗敏感、祛痘、祛痘印、淡斑、祛除红血丝、祛痣、靶向修复受损细胞等

KS – 雪琪蘭

抗衰逆龄

皮肤下垂、皮肤老化、氧化、糖化、消除肌肤氧化物、色素沉淀、提拉去皱、嫩肤等

术后管理

冰敷镇定、温和洁面、补水保湿、消炎防晒、消除淤血肿块、抑制术后疤痕、增强皮肤术后免疫力、饮食管理

四、KS-16大核心项目

基础护理项

损伤修复项

抗衰逆龄项

面部术后管理项

皮肤结构类型护理项目

激素脸管理项目

老化皮肤管理项目

医美术后面部综合修复项目

黑头粉刺管理项目

色沉色斑管理项目

面部提升管理项目

术后面部局部修复项目

毛孔综合管理项目

(粗大、紧致、控油净颜、水油平衡)

敏感肌三维管理项目

(镇静退红管理、屏障修复、舒缓降温管理)

弹力再生管理项目

术后饮食管理项目

眼、鼻、唇三角区综合管理项目

疤痕修复项目

居家护理

新郎新娘婚前护理项目

治愈焕肤管理项目

弱碱性洗脸水、洗脸设备、小仪器

五、KS加盟优势

1、千蕊供应链体系支持

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2、面部全案问题肌肤疗愈技术研究院(或注册皮肤管理师培训学校

① 研究院申请注册、架构设置、功能规划、讲师团队、课程设计、招生计划、运营模式等

② 面部新项目、新技术研发、包装、推广及培训

③ 加盟门店的店长、皮肤管理师代培训、人员外派及常态化业务指导

④ 独家技术和明星项目的推广、合作、转让、加盟等

⑤ 各类行业技术专利、奖项、认证的申报,行业论坛发声、参与、企业技术会议、论坛组织等

⑥ 与政府下属的行业协会、同行业相关技术组织和机构的交流、合作等活动参与

KS加盟政策

1、加盟范围

前期整店加盟只针对河南省内区域开放,技术、项目合作、加盟针对全国开放;后期按照省份逐一开放。

2、加盟对象

有一定经济基础和创业经历的、年满25岁身体健康、具有担任法人资格的个人,公司性质加盟只接受至尊店级加盟(另行表述)。

3、加盟资质

个人加盟需提供:本人(合伙人)身份证原件、复印件、三甲医院出具健康证明、无刑事犯罪纸质证明等

个人加盟需配合调查:个人履历、加盟动机、本人(合伙人)是否为征信黑名单、有无商业纠纷及债务、财政状况等

4、加盟条件

① 了解皮肤管理这个行业,具有积极的自信心和成功的欲望。

② 良好的商业意识,尊重并认同KS品牌,不擅自改变品牌意图。

③ 有相应的投资能力和风险意识。

④ 具备开店所需要的店铺面积,达到KS总部要求面积为佳。

⑤ 愿意按照KS标准和流程来处理日常经营管理。

⑥ 保持全身心的投入,并愿意接收辅导与持续的提升训练,拥有良好的信用。

⑦ 具有市场应变能力、竞争能力以及较好的管理能力。

5、加盟模式

① KS整店加盟

② KS区域代理整体加盟

③ 技术和项目合作及代理

④ 产品代理

七、KS加盟政策

1、加盟一览表

加盟级别

省会城市

地级城市

县级城市

加盟费

保证金

管理费

服务费

设备费

首批物料

装修预算

房租及人员

总投资

① 加盟费:分为省会城市、地级市、县级市三档,一次性收取,签约期限内不再另行收取;

② 保证金:保证金在签约期限内如无发生违约则在到期不续约时全额退还,如签约期限内发生违约并产生差额,须进行补交,待签约到期后将余额退还;

③ 管理费:按照年为计算单位,须在签订加盟合同后按照加盟年限一次性收取。

④ 服务费:按照年为计算单位进行收取,也可以按照合同期限一次性缴纳。服务费为必须缴纳项,满一年拒不续费则总部有权取消加盟资格;

⑤ 设备费:包括皮肤管理光电声仪器及皮肤管理服务中涉及到的KS各类服务体系中的标准化设备费用;

⑥ 首批物料:包含皮肤管理专业产品、软性装饰品、各类宣传物料等非设备类费用;

⑦ 装修预算:KS指定装修公司出具装修效果图并按照KS的IS系统进行规范化施工

⑧ 房租及人员:此项费用由加盟商自行安排,KS给予合理化建议。

门店级别

省会城市

地级城市

县级城市

基础店

≥60㎡

≥80㎡

≥80㎡

标准店

≥80㎡

≥120㎡

≥120㎡

形象店

≥120㎡

≥160㎡

≥160㎡

旗舰店

≥160㎡

≥200㎡

≥200㎡

至尊店

≥200㎡

≥260㎡

≥260㎡

2、年投入及盈利预估

门店级别

省会城市

地级城市

县级城市

年投入预估

年纯利预估

年投入预估

年纯利预估

年投入预估

年纯利预估

基础店

标准店

形象店

旗舰店

至尊店

3、加盟流程

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4、加盟配送标准

配送项目

配送标准

授权

授予特许经营证书,加盟授权牌匾、商标使用许可证书

形象

提供整套KS CIS应用系统、全体人员形象照拍摄及后期处理、门店及陈列形象照拍摄及后期处理、简易开业宣传片

开业礼包

官方大号一期推荐+开业支持物料清单+开业策划书

指导培训

商学院针对技术、服务、市场拓客、维护、引流的专业《开业前培训课程》,运营中心开业驻店指导

宣传资料

店内宣传海报、展架、手册、共享总部线上资源

培训支持

针对店东、店长、皮肤管理师、运营人员的一年培训计划

营销支持

官方大号一期推荐+新媒体运营规划+当地KOL合作(付费)

设备配送

5、加盟商持久特权

加盟级别

指标

收益

基础店

潜在加盟商店调咨询、接待、转介绍

介绍成功一人收益,一年内介绍成功*人,额外收益

小红书增粉指标、转化率指标、社群运营指标、直播指标及转化率达标

完成既定标准,收益

星级店长考核优秀、皮肤管理师考核优秀、销售额达标、订货量

完成任意一项既定目标,收益,全部完成,额外收益

标准店

潜在加盟商店调咨询、接待、转介绍

介绍成功一人收益,一年内介绍成功*人,额外收益

小红书增粉指标、转化率指标、社群运营指标、直播指标及转化率达标

完成既定标准,收益

星级店长考核优秀、皮肤管理师考核优秀、销售额达标、订货量

完成任意一项既定目标,收益,全部完成,额外收益

形象店

潜在+总部指定加盟商店调接待、转介绍

介绍成功一人收益,一年内介绍成功*人,额外收益

小红书增粉指标、转化率指标、社群运营指标、直播指标及转化率达标

完成既定标准,收益

星级店长考核优秀、皮肤管理师考核优秀、销售额达标、订货量

完成任意一项既定目标,收益,全部完成,额外收益

旗舰店

总部指定加盟商店调

成功一人收益,介绍成功率达?%,额外收益

县区加盟商拓展

拓展一家收益,拓展*家收益,一年内拓展*家收益

小红书增粉指标、转化率指标、社群运营指标、直播指标及转化率达标

完成既定标准,收益

星级店长考核优秀、皮肤管理师考核优秀、销售额达标、订货量

完成任意一项既定目标,收益,全部完成,额外收益

至尊店

总部指定加盟商店调

成功一人收益,介绍成功率达?%,额外收益

省市加盟商拓展

拓展一家收益,拓展*家收益,一年内拓展*家收益

小红书增粉指标、转化率指标、社群运营指标、直播指标及转化率达标

完成既定标准,收益

星级店长考核优秀、皮肤管理师考核优秀、销售额达标、订货量

完成任意一项既定目标,收益,全部完成,额外收益

备注

1、潜在加盟商和总部指定加盟商成交收益标准不同;

2、旗舰店、至尊店除完成前三级指标外,额外拥有权限及对应指标,转介绍数据作为级别晋升重要指标;

3、收益以现金返还、产品抵扣、级别提升、权限增减及其它形式体现。

6、全周期加盟扶持政策

扶持项目

具体

店铺选址

帮助考察、洽谈当地核心地段商业中心、高档写字楼

装修设计

前期测量、区域规划设计、沟通、VIS体系整体导入、硬件+软件装修、装饰+产品/项目等

授权及配送

细则见第3项

员工输出及培训

店长、皮肤管理师的劳务输出及技术、服务培训

新媒体拓客

总部MCN机构进行新媒体运营规划、个人IP打造、社群营销、直播指导、变现路径设计、客服话术设计等

流量支持

APP、小程序、抖音、小红书、社群等官方渠道的项目/产品秒杀活动/直播的导流

宣传支持

头部主播(薇娅直播推荐)、100位KOL网红探店推广、100位KOC网红体验推广等

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

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