创业成功的两个基本原则_,创业成功的两个基本原则__A?

在当今高饱和的市场中,差异化是重中之重。如果和其他人做同样的事,成功的机会很低。当然也可以提供竞争对手无法提供的产品或服务功能,但这还不够建立公司的差异化。当其他人都专注于获得报酬时,专注于带来有形价值,钱会随之而来。

01 创造喜悦

将时间和资源集中在价值创造上时 —— 无论是帮助他人进行宣传,帮助他人解决问题,还是帮他们连接相关人脉 —— 在这个过程中会创造快乐的体验,而不是仅仅盯着报酬。

与其把时间花在弄清楚如何快速获取报酬,不如把精力放在创造快乐上,而快乐可以被量化为报酬。想想生活中可以给人带来快乐的事情,都是愿意花钱去体验的,比如好吃的美食、好喝的饮料、好玩的游戏。

02 提升声誉

古语有云,名誉重于财。品牌的名字、声誉、信用,这些在商业中比任何事情都重要。

专注于对方,而不是专注于自己,就建立了一种关系,给对方带来良好的感受和体验,会被认为是细心、乐于助人的,这就是声誉的一种。利他就是利己。

赋予他人权力,帮助他人,使对方变得更好,自己的品牌也会随着他们的提升而提升。为他人铺平了通往成功的道路,同时,自己也加入了他们的行列。

03 成为问题解决者

可以问问他人或自己“对方/我们的挑战是什么?”

通过帮助他人克服挑战,可以训练自己成为问题解决者。这也会帮助自己在遇到困难时更高效地解决问题。

04 更关注交付

大多数供应商与一家公司接洽,做出承诺获得赊账,并承诺稍后交付。

其实,推销产品或服务的一方,没有很多来回谈判的余地,对方要么接受或拒绝,然后定条款。

如果把时间集中在交付而不是谈判上,对方感受到交付的价值后,就会知道值不值,通过交付建立了自身的影响力,就能够更多地参与条款的协商。

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