宠物写真馆创业计划书PPT,宠物写真馆创业计划书PPT免费?

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视频/图片/门店宠物式沉浸体验,在信息时代,跨越年龄阶层,宠物的重要性逐渐突显出来,或者已经成为许多人生活中不可或缺之组成部分,在宁夏微雨网前面的内容《宠物生活,低调且幸福》中,介绍了很多宠物主在社交平台分享自己的萌宠日常,千奇百怪的服饰、食品,还有宠物结婚、葬礼等,甚至还有其它一些似人的行为服务,这个行业如今已经吸引了许多玩家/资本入局,无论一二线城市还是四五线城市,街边的宠物服务店也是越开越多。

那么宠物行业的快速发展能带来哪些机会呢?

01、行业潜力

宠物市场在国外形成时间较早,我国宠物市场在20世纪90年代才形成,之后技术发展及引进相应的知识后才得以快速发展。2019年我国宠物行业市场规模达2024亿元,同比增长18.50%,其中宠物猫市场规模增速较快,同比增长19.6%,达到780亿元。据艾瑞咨询相关数据显示,宠物市场2021年规模达到3488亿元,预计到2023年规模将突破4000亿元,可以说这是个潜在的发金行业。

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几十年来,宠物行业的原始环境也在发生着改变

1. 在计划生育实施之前,多数家庭都是家族群居形式,而之后发生了改变,无论农村还是城市,都出现了很多空巢老人,他们需要的是温暖与关心,但时代发展下每个人都很忙,因此宠物就填充了这个空缺,宠物带来的陪伴作用日渐明显,起到排解孤独的作用。据调查,59.1% 的宠物主将宠物当成自己的孩子,27.8%将宠物视为亲人。

对宠物的喂养习惯也从传统的散养逐渐转为精养,涉及的生活用品、玩具、食品、宠物美容、宠物医疗消费大大增加。

2. 同时浏览互联网社交平台信息是很多人放松的方式,在不少平台都有“萌宠”专栏,很多靠与自己宠物互动的博主都拥有几十、几百万的粉丝,这也无疑吸引着许多浏览者开始养猫,家庭饲养率逐年上升。

3. 在以前,许多人思想还停留在国外品牌就是好的,但随着国潮品牌发力,这部分思想随之改变,主打性价比、精细化养宠的国内品牌相比国外某些年轻不成熟的品牌而言,会给养宠人提供更多帮助,不少博主在抖音/小红书等平台都以国产宠物用品出镜,这也是一个改变思想的方式。

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02、宠物行业发展特点

我们从宠物的主导人群、类型、消费形势入手分析行业发展特点。

1. 宠物消费主体年轻化

由于先入为主的原因,在我们传统认知中,以为只有中老人才会遛狗溜鸟,当然在美国确实老年人是宠物消费的主体,但是在中国,年轻人才是推动市场繁荣的主要力量,年龄集中在85后,占比为74%,女性在养宠需求上高于男性,为主导地位。

对比老年人消费群体,年轻人对于新鲜事物的接受程度更高,不仅如此,在美容、保险等行业也是花费较大的群体。

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2. 宠物多样性

我们最常见的家庭宠物就是猫、狗、鸟,但据相关数据显示,现在已经有很多种类的宠物走进了家庭中,如水族类、爬行类接近10%,还有啮齿类和两栖类也逐渐大众化,不再神秘。

宠物种类的多样化也催生了一个行业的成长,那就是宠物体验馆,比如“撸兔馆、撸猪馆”等,很多家长也会带孩子去玩。

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3. 消费力提升

宠物在家庭中的地位已不再仅仅是看家护院与戏玩,而更多是扮演亲人角色,因此宠物主们会更在意宠物健康、卫生、饮食、医疗等,当有需要时,就会不惜金钱的投入,智能养宠也实现了快速增长。同时在宠物保险、主粮消费线上化也非常明显,近十年来,随着宠物经济的快速发展,宠物市场逐渐形成产业链形态发展,从上游产品到下游服务,包括宠物食品生产基地到饲养、医疗、美容等,线上到线下的闭环,也在逐渐形成中。

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但同样还会出现宠物医疗收费没有统一标准、医疗信息不对称、信任度低、对医疗服务不满意等情况。

03、宠物行业门店痛点

以90后为代表的养宠人会更喜欢方便、快捷且专业性强的体验式服务,他们往往会借助线上平台,如微信搜一搜、短视频平台等,寻找宠物相关产品、服务、并完成优惠查询、线上预约或购买等操作。

因此宠物行业从业者/门店经营者需要解决以下难题:

品牌信任度低:国外宠物市场成熟时间早,消费者对国内品牌了解不深,信任度低。

会员管理难:单门店或多门店经营数据大,难以对消费者有效管理,缺少线上自营渠道,与会员的交流少,在拓客引流方面缺乏渠道。

客户流失率高:一二线城市的单身、未婚奋斗青年为宠物消费主群体,他们虽然接受新鲜事物能力快,但受互联网信息影响,对品牌的粘性不高;

同质化竞争激烈:宠物市场的高速发展有目共睹,仅仅在同一条街上,就有多个竞争同行,门店想要发展就不得不多信息宣发,但传统发传单、口口相传的老方式,辐射范围非常有限,受制于空间。

整体服务效果差:传统服务到店模式,宠物美容、医疗等需要花费不短的时间,其他客户排队等待时间过长,便容易流失且混乱。

店员管理困难:用户信息难以建档,纸质方式或微信标签非常有限,难以对客户展开针对性服务,会员关怀不足,难以实现用户留存和转化。员工工作安排较为混乱,无法及时准确掌握业绩,核查较为费时费力。

针对以上难题解决方案,欢迎大家阅读宁夏微雨网的《宠物行业概况与解决方案》《产品组合—宠物行业解决方案》通过微雨网门店系统解决宠物门店经营难题。

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04、宠物行业”人、货、场“

宠物行业利好,这几年也相继捧红了许多品牌,但行业发展趋势好,资本的身影自然少不了,相应的斗争也会产生,无论大小品牌都在面临挑战,这个时候就需要通过”人、货、场“的思维去思考问题。

1. 情感连接

从人的角度来讲,宠物已成为不少家庭的”家人“,那就不再需要硬广宣传方式,而是带有温度真正与宠物的沟通,否则就会很难留住消费者,实现人与宠物间彼此陪伴、共同守护的平等关系,才能收获到更多消费者好感。

2. 多品类布局

在2019年时,我们有一个门店系统客户,他们当时就是以”猫窝“切入宠物市场,在经过一年发展后,逐渐意识到宠物品牌还是得靠全品类才能获胜。原因也很难简单,就是宠物用品相比其他制造品而言,门槛较低,只单一发展某个品类必会被同行赶超,只有不断创新才能持续刷新消费者眼睛。还有就是随着养宠人对宠物的日渐爱护,对于宠物产品的需求类目也会增多,但如果消费者买多样东西需要到不同店铺购买,说实话很难沉淀到客户,只有缩短购物路径,减轻心理困扰,才能不断赢得消费者。(后期通过门店系统展示售卖产品)

3. 消费空间体验

从场的角度看。还是那位客户,在消费升级的大环境里,单纯的”撸兔店、撸猪店“还是显得过于单一,于是在2021年10月创建了宠物线下体验店,并吸引不少博主/消费者前往打卡体验。

为什么不一样呢?因为在他们800平方米的经营空间里集合了如宠物繁育、活体零售、活体美容、萌宠写真、撸兔馆等,宠物主可以在这里带宠物进行一站式的体验,宠物主消费体验也非常好。同时得力于微雨网门店系统的预约功能、产品售卖功能、员工系统、营销系统、数据系统等,让线下体验消费更加智慧化。

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宠物似”家人“,很多宠物商品也逐渐朝人的消费习惯靠拢,像我们熟知的”渠道为王、网红种草、跨界联动“等同样适用于宠物行业。同时对于宠物行业从业者/门店经营者来讲,应该时刻了解消费者的动向,比如他们希望出哪些宠物产品、某些品牌的优点与不足、哪些宠物更受大众喜欢等,只有不断准确发掘消费者需求,才能与其他同质化产品/同行形成差异化,并实现持续稳定增长。

原文:https://www.zcdly.com/cwhyfzttd.html

公众号:微雨运营科技

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