创业的本质是一种生活方式对吗,创业是一种生活方式是否正确?

从1996年12月开始,先后创办过三家公司,涉及广告、咨询、培训相关行业,后来自己做自由职业讲师14年,曲曲折折,坎坎坷坷,几点心得体会,与大家分享。

01

是否适合创业

每个人都想创业做老板,但事实上不是每个人都适合创业,老板boss由特殊材料打造,需要有商人的头脑和特质。有的做专家可以,有的做职业经理可以,但做老板商人却不一定能行。经营企业需要经过几个时期,由小变大,由弱变强,不同阶段对创业者要求不同,刚开始生存立足,然后再图发展,最后获得成功。

网上应该有是否适合创业的测试题,可以先做自我测试,如果没有可以先问自己几个问题:我是想要成功还是一定要成功?我对目前欲进入行业领域了解吗?我有没有足够的资源(客户、供应商、渠道、专业团队、资金、技术)?我懂行吗?有没有足够的资金和人?如果连续经营1-2年不赚钱我能否承受得住?我的抗风险韧性如何?我的公司商业模式经营模式如何?诸如此类,对自己做一个评估。

创业的本质是一种生活方式对吗,创业是一种生活方式是否正确?

很多人没有多想,一看别的行业赚钱,跟风“扑通”跳进池中,成功的几率不高。创业不是简单投几万、几十万办个营业执照那么简单,后续能否坚持下来,持续盈利才是硬道理。

当然,凡事都是相对没有绝对,所谓“有同行没同利”,“没有不好的行业,只有经营不好的企业(经理)”。况且,即使没有赚钱也有很大收获,只不过收获的形式不同,先有前期的弯路才可能会有后期的成功,付出肯定会有收获,“吃一堑长一智”。

对自己有清醒的认知和判断相当重要,可以少走弯路。所谓经验是自己花钱花时间花精力买来的,如果不总结,就不会有改进。所谓商人在商言商,就事论事,企业利益高于一切。该处的事自己能否处出来,该说的话能否说出来,该“瘦身”降低成本裁员即裁,不合适的该清退则退,“慈不带兵义不掌财”,市场是无情的,对谁都不会讲情面,该关则关。

02

选对行用对法

“男怕入错行,女怕嫁错郎”,有时选择比努力更重要。选错行选错项目,你再努力也不会有大的成效,或者付出和回报不成比例。所选行业利润率如何,是夕阳还是朝阳产业,上升期还是下行期,是蓝海还是红海。还要选对产业节点,就好像都是做啤酒的,有做原料加工的、有生产啤酒的、有经销商一批二批,有终端超市酒店、有运输啤酒的、有回收啤酒瓶的等,有的节点赚钱有的不赚钱。

还有经营模式和策略,会不会经营一家企业方法是否对路,经营能力如何,为什么同行别人赚钱你不赚钱。产品技术如何,能否做到物美价廉,在本地区同行业有没有竞争力,会不会做营销推广,开发和管理客户市场能力如何,会不会带人带团队,驾驭建设团队的能力如何,有没有胆识格局胸怀,有没有清晰的中长期战略规划目标,还是走到那里算那里,所有这些问题我们都要考虑。当然,没有谁一生下来就会做老板考虑这些事,在于日常积累积淀,这个积累的过程就是不断成熟成长的过程,也不会等你这些能力全部具备再创业,市场不等人,时不我待,否则为时已晚。市场飞速发展,技术更新产品迭代周期缩短,机会稍纵即逝,任何行业产品都有寿命周期。

创业的本质是一种生活方式对吗,创业是一种生活方式是否正确?

还要选对市场。同样经营一家企业,在北上广深一线城市和内地三线城市差距很大,选不对也会事倍功半,“选对池塘才能钓大鱼”,池塘没大鱼都是小鱼小虾,你再花费时间精力也枉然。尤其是有些三四线城市经营环境不好,你需要花费很多精力去应付企业经营之外的东西,又怎么赚到钱。

所谓选对行,选对节点,用对法,还要选对市场,有一项不到位,会抵消你的努力,使你的投入和回报不成比例。要占领市场制高点,用新的商业经营模式,努力打拼,才会有好的结果。

03

创业成功方程式

有人问,有没有创业成功方程式,可以让人少走弯路,总结一下。

经营成功=选对行业项目?经营策略模式?努力用功?天时时机?选对环境?商人头脑。

创业的本质是一种生活方式对吗,创业是一种生活方式是否正确?

有的说,有几项我不具备也赚到钱了,可能是你进入市场比较早赚到第一桶金,可能是市场管理不规范,可能是你运气好碰对了。换到现在创业门槛越来越高,市场监管越来越规范,每个行业都有人在做竞争加剧,成本越来越高,利润越来越薄,想“一夜暴富”似乎不可能。

有的企业效益好,不是你经营水平高,而是行业形势好,好比市场行情好的时候“站在风口上猪都能飞起来”,行业市场惨淡的时候,你经营得好才是真的好,所以降本增效是个永恒的研究课题。

创业的本质是一种生活方式对吗,创业是一种生活方式是否正确?

经营方程式是相对的,不是绝对的。不存在十全十美的成功经营模式,仅供参考,但我要知道应该具备哪些要素,我现在有还是没有,我的短板在哪里,如何去补。凡事事在人为,关键在于自己如何去做,做到什么程度。

04

创业的收获

常说创业的经历是笔财富,它的收获绝对不只是以钱多少来衡量,专业技能的提升、客户人脉关系的积累、经营管理水平的提高、人情世故的洞察、对市场变化的敏感度等都是收获,会为自己无论进入职场还是商场奠定基础,有很多是无形的,你觉察不到的,但是客观存在。

创业的本质是一种生活方式对吗,创业是一种生活方式是否正确?

所以说,你的每次付出都不会白费,做的每个订单,服务的每个客户,都在积累,天道酬勤,上帝是公平的。同样,评判一个人是否创业成功,金钱绝不是唯一的指标。给他一个机会,他会很快东山再起。

2008年后转型做自由职业讲师,也把自己当作企业一样来经营,有自己的使命愿景价值观,有三五年发展规划,有定位与推广,有自己的官网、微博、微信公众号、视频号,产品升级创新,著书立说,每季每年做复盘总结,能否再上一个台阶。这一切得益于创业经验积累。

其实,自己一直在创业,经营自己的品牌。只不过换个行业换个城市换种形式而已。成功失败与否,看自己怎么评判,跟谁比,比什么,没有标准答案。

所以,有时为企业中混天的员工感到可惜,“当一天和尚撞一天钟”,其实我们不是在“混天”,是“天”在混我们,美好的青春年华就这样一天天流逝,临退休一事无成。可能每个人的要求不同,也不是每个人都有事业心进取心。每个人都有天赋和潜能,有很多人不知道自己的天赋和潜能,等待别人来挖掘激发自己,甚是可惜。

创业的本质是一种生活方式对吗,创业是一种生活方式是否正确?

创业是一种生活方式,创业是一种态度,创业为自己工作,没有“打工心态”,创业给我们带来很多东西,有得有失,有苦有甜,创业路上会看到很多风景,会遇到很多人,历历在目,不会忘记。下辈子还会选择创业。

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董栗序:问题解决、绩效改进、MTP

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