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首先,第一步先发品。发品的目的是覆盖关键词,不要为了发品而去发品,曾经有人建议把每行3个关键词通过数列组合错配来合成新的标题去发品,虽然发的品不会被判重复铺货,我还是建议不要这样做,除非你无聊。几个要点:1,发定向征品。2,新品运营平台。效果嘛,有的就那样,聊胜于无。

其次,烧数据。最好能将新旧品分开测品,因为如果放一起你会发现同在测品测款计划里,流量更多的会被老品吸走。

测品的几个途径:1,新品成长。用这个直通车系统会将新品与老品比的不利局面消除,更利于跑出数据,这算是对新品的一个福利,但只有90天的福利,超过90会被踢出计划。

2,测品测款。理论上用这个直通车测试,流量会被平均分配,但实际效果和国内电商那种平均不一样,每个产品分配到的流量还是不一样的,用官方的说法是相对的平均,竞争力强的品还是被分配更多的流量。虽然如果个人用这个直通车还是多一些,因为这里的测品测款更多的是在站内测,测出的产品将来也更稳定,如果站内数据好,被选中外投的机会也大。

第三,从上面测试数据中挑出点击好询盘高的产品来当作未来的种子选手,放入爆品助推。爆品助推会有外投的流量,用这个直通车推广用官方的说法就是以询盘转化为目的的,个人理解,这是以品为角度将客户打标为询盘转化意向更强的流量为投放标的,因此这个直通车和定向比,你会发现同样的品,同样的价格,定向可能早就花费完了,爆品助推还没开始投放,这是因为他们的投入群体不一样,他们会有重合,但爆品应该被包含于定向的。爆品会有效的防止费用被投放于劣质流量导致优质流量来不及消耗即中断了投放。

第四,流量地域和人群标签。这两个很重要,有时你的点击非常高,点击单价也便宜,但就是没转化,这时你就要看看你的直通车是不是都集中在某些不转化地域投放了,比如印度越南这样的,个人曾经有过145个点击在越南无一转化,这样的地域,点击单价再便宜有意义吗?出现这种情况怎么办?降低溢价,这样就行了?估计第二天照样跑的飞快,哪怕你的基础出价是3元,溢价101%,别忘了把多语言站点关了,如果还不行,那就等到了L4屏蔽这个地域。

第五,投放的关键词。把点击率低的,点击带不来转化的关键词屏蔽掉。不知道哪个词带来的转化?看访客详情和产品360。

这一套下来,如果顺利的话,数据应该不会太差了。如果还差,那就再分析,点击率怎么样,点击率很好,流量精准,词也精准,那就看看详情页是否有问题,是否出了什么BUG,比如价格?运费?等等,如果没有就看详情页设计的是否符合客户的心理过程,是否能打动你自己?

上面说的每一步背后都要有一套数据分析表及分析思路来支撑着你的决定,那是实操的部分了。有空再讲,先这样

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测品测图数据表

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