一个销售的职业规划范文100字,职业规划简短20个字范文?

曾经青春年少,意气风发,对未来有无数的憧憬,渴望年少功成名就。如今,步入中年门槛,回首职场历程,真是一波三折,还是吃了不懂职业规划的亏。现在看到很多人中年失业或者还在底层岗位,其实这其中一个重要原因也是没有清楚的把握职业生命周期,在应该奋斗的年龄选择了养生,或者是只知低头拉磨,不懂抬头看路,选择了错误的职业,所以说选择大于努力是很多人经历社会毒打后的感慨。那渠道营销人的职业中年危机如何破呢?我总结了一下自己和朋友在渠道营销领域的职业经历,梳理了渠道营销人的职业生命阶段,总的来说还是要希望对你有所启发。

一、职业生命周期

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渠道销售人员职业生命周期示意图

通过此图我们能看到三种不同人的职业发展轨迹,分为快中慢三种,他们在不同的职业发展阶段有不同的特点。

1、职业预备期:从考大学选专业到整个大学阶段,要大致了解自己的个性,培养特长,开展见习、实习等社会实践活动,为正式职业开启做好准备,这一步越早越好,越多越好,赢在起跑线上。发展快的人,在考大学时,就已经明确好自己的职业方向,选择了自己计划将要从事的专业,并且在校期间就围绕专业进行大量实习,通过了专业方向的考试,获得了相应证书,在大学毕业时就已经被名企校招录用,成为管培生,进入企业重点培养名单,从而进入了职业发展的快通道。发展一般的人,则是快要毕业时才关心自己的未来职业发展,但是对将要从事何种职业仍然不确定,也没有做好专业方向的准备。发展慢的人,则是在整个大学期间基本是耍过来的,过起了享受型生活,直到大学毕业后才关急自己想干什么,能干什么,真正的毕业即失业。

2、职业探索期:毕业后1-5年,主要任务是发现自己的职业方向。这个阶段可换几个工作找到自己喜欢的,擅长的,有发展潜力的,但要注意不要因为自己不努力导致没有成就感而换职业,因为那会形成危险的逃避压力惯性,频繁跳槽只属于真正非常牛B的人(未来一定会建立自己的事业)和职场失败者,不管你怎样想,外界就是这样看你的,所以要非常谨慎。发展快的人,基本1-3年内都完成了这个阶段,确定了自己的职业方向,朝着自己的目标坚定的前进;发展一般的人则3年左右找到了职业方向,稳步积累;发展慢的人5年了还没有确定职业方向,浑浑噩噩的过日子。通过三种情况就可以发现,尽早完成职业探索期,对于稳定自己的内心,积极发展专业能力,积累行业人脉都是非常有利的,可以帮助自己尽早开启发展期。

3、职业发展期:毕业后6-10年,经过职业探索期的努力,在自己确定的职业上努力工作,不断取得职业晋升,进入到中层管理岗位,管理一个大城市或多个城市,甚至一个省区。要想发展的快,在这个阶段通过在原有企业内部晋升到达中层管理岗位,在晋升之前如无特别无奈的原因最好别跳槽,以免日后被HR贴上没有能力晋升,无法适应环境的标签,如果要中枢也最好至少间隔3年左右才换一份工作,而且最好是被猎头挖到更好的企业去,而不自己走。发展一般的人,虽然走上管理岗位,但不能快速进入管理者角色,对于如何带团队,发展团队业绩还是一知半解,进而错失了发展的机会。而发展慢的人,则由于缺乏长期的职业规划,从探索期到发展期都在基层岗位,已经比别人慢了一拍,如果再不加快进度,尽快取得业绩证明,将可能处于职业停滞发展期。

4、职业稳定期:毕业后10-15年,在中高层管理岗位持续发展,延续职业生命周期。发展快的人,在进入到中高层管理岗位,获得几十万甚至百万年薪,如省区经理,大区总监,那重点就会在领导管理,会对公司的整体业绩产生重大影响,因此也不能随意变动这个岗位人员;发展一般的人和发展慢的人,则基本没有机会进入到这个阶段了。所以,不同的职业发展速度,职业生命周期是不一样的。

5、职业衰退期:稳定期后如果在年龄敏感型企业(如互联网企业、创业企业)还未进入高管行列则会进入衰退期,如果在发展期后不能渡过职业稳定期,则会直接进入衰退期,面临中年危机,高不成低不就,因为错过了最佳发展时机。发展快的人则可继续在高管岗位再继续发展,即使不能再晋升,也有了退休后的资本。

综上,要选择快的发展路径,就必须做好职业规划,也许不能很清晰,也会有变动,但应该有大概的方向和职业定位。

二、职业规划与定位

可以通过以下五个维度进行定位:

1、选专业:渠道营销岗位大多数没有专业限制,但工商管理类专业,还是有利于发展,打好理论基础,博览群书,深入实践,将更加深刻理解公司各项营销决策,而且越往高层走对专业知识要求越高,越是专业岗位,知名企业对专业要求越高。

2、选行业:渠道营销三个行业方向,快消、耐消、互联网O2O平台,最好选择高增长潜力的蓝海行业(产品),如消费品面临的消费升级需求产品,数字化+线下渠道大范围升级的;其次选择相对高端的产品,刚需的红海产品,市场够大;最后才选择长尾产品,可有可无,市场较小,成长空间小,只能维持生存。

3、选职业:选择跟市场需求潜力大、稀缺、有专业技术门槛、能够发挥个人优势的,如快消品企业中的KA经理岗位,互联网O2O平台的行业运营;如果自身条件没得选,那建议就从自己能选择的职业出发,做出成绩,再轮岗,曲线上升到理想岗位,这也是很多销售业务人员的路径,正所谓英雄不问出处,猛将起于卒伍。

4、选企业:刚毕业尽量选择有成熟体系的企业,如外资的消品企业或互联网大厂,能开拓视野,更专业、职业化,收入较高,平台高,以后就是一直可以在大厂间升职;如果没办法直接进入大厂,也只能从成熟品牌的民营企业进入,然后做出成绩,两三年后再进入大厂;如果谋求创业,也可以在某个中小企业里面一直干到高层,获得资源后,建立自己的事业。

5、选城市:拥有渠道资源是渠道工作的底气之一,所以某个城市在一个行业、职业有深厚底蕴的话,那么你在这个城市就会积累更多职场人脉和客户资源,这也是重要的职业门槛。

结尾:希望35岁前的渠道营销人尽早明白职业生命周期的重要意义,通过职业规划找准自己的职业定位,在进入到高管岗位前不要随便频繁跳槽,即使互联网行业也尽量2-3年,而传统的消费品企业最好3-5年有一次提升。同时要抓住行业高速发展期的机遇,迅速进入高管岗位,只能这样才能进入相对稳定的发展空间,才能延续职业生命。

我是“渠道有数”,十年TOP快消品和互联网企业渠道营销与运营经验,分享渠道营销职场经验,渠道营销资讯,知识,经验,探索数字化+渠道营销新技能,新工具。关注我,带你涨知识,避坑,升职加薪。

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