对销售的理解和看法做销售的理解怎么写,对销售的理解和看法做销售的理解是什么?

一说到销售,大多数人都会想到是卖东西的。

确实也是。

只是呢,这是狭义上的理解,很多人对销售能力这块认识的比较浅,甚至很多做销售工作的朋友对销售的理解也只是卖东西而已。

今天这篇文章我就和大家聊聊销售,看看销售能力对我们的人生到底有多重要。

对销售的理解和看法做销售的理解怎么写,对销售的理解和看法做销售的理解是什么?

既然都觉得是卖东西的,那么我们就用卖东西说起。

大家都在商场或者网上买过东西的,我们就直接用一个买卖衣服鞋子的场景来说说销售。

我们一般进商场,销售人员、导购马上就会对我们热情微笑的说一声:帅哥(美女、哥、姐、老板)看衣服鞋子之类的。

别人为啥对你这么热情?

现实生活中多少人是不好意思和陌生人说话,现在很多人估计都不好意思在公众号场合喊一声别人老板之类的。

这就是最简单的社交能力,如何快速的和陌生人打交道。

销售人员这么一说之后,我们可能就会进这家店铺看衣服鞋子。

我们看到了一些合适的,自己可能看到价格贵了,不好意思试,导购就会说:买不买,没关系,试试嘛。

就会主动给你拿衣服鞋子试试,一套又一套,这个颜色不合适就另外的颜色,这个尺寸不合适,就另外的尺寸。

在这期间呢,会和你聊天,了解你的一些需求,比如你喜欢什么款式的衣服,可爱型的还是成熟魅力的,还是气质型的还是运动型的,然后就会给你推荐一些搭配。

这期间与你沟通交流,能充分展示一个人与陌生人沟通交流的能力啊。

如果大家仔细观察的话,比如一个场景,你们有时候喜欢一件衣服,但是呢自己看了下这件衣服的价格,觉得贵了。

然后导购马上就会说一些话,就会重点说这件衣服的质量什么什么面料,什么牌子之类的,女人要对自己好一点啊,你身材好之类的话。

有些导购呢,就会拿价格稍微低一点的衣服给你试,还会迎合你说刚才那件(贵)衣服不适合你。

很多女人都是因为导购的这些话买衣服的,为什么呢?

其实你不知道,导购在你买衣服这个期间,会看你面部表情的变化,简单的说就是懂得察言观色。

买鞋子的时候,不知道大家有没有体验过“跪式服务”,就是有些导购会跪着给你穿鞋子之类的。

人都是平等的,很多人觉得跪着为别人服务就没有面子,没尊严之类的。

这就是放下面子的能力。

在一个店,可能我们试了很多,最后没有买这件衣服,导购还是会微笑着说:哥(姐)你们先逛一圈嘛,喜欢的话等会回来就行。

还会送你到店门口。

生活中我们被别人拒绝了后,很多人都会发火,就会直接表达自己的情绪,很少人能够微笑着接受别人的拒绝。

导购被拒绝了,心里不难受吗? 心里喜欢你吗?

肯定不喜欢你啊,服务了那么久,到最后不买,只要是人心里都不舒服。

但是,别人就能忍受这种委屈。

简单地说这就是能够承担失败,心里装得下委屈的能力。

对销售的理解和看法做销售的理解怎么写,对销售的理解和看法做销售的理解是什么?

这个买衣服鞋子的场景,我相信大家都经历过的。

都觉得就是这么回事而已嘛,我上面说的这些能力对我们的生活也没有多大的帮助啊。

上面红色字体我们说了几种能力:

1:社交能力,如何快速的和陌生人打交道。

2:沟通交流的能力。

3:察言观色的能力。

4:放下面子的能力。

5:能够承担失败,心里装得下委屈的能力。

下面我们就实实在在对比生活、职场、家庭,来看看这些能力对我们生活到底帮助大不大。

1:社交能力,如何快速地和陌生人打交道。

在这个社会上,和我们关系熟悉的人最开始都是从陌生人过来的。

我们以后要和很多很多的陌生人打交道,刚上大学,刚进入职场、社会中参加聚会会认识一些新的陌生人。

很多人都会说一些做销售做的好的人,能够快速的和你打成一堆,为什么呢?

原因很多,但是我相信肯定有一个原因就是这人让你觉得舒服。

让人舒服的方式很多啊,其实生活中最简单的方式就是一个尊称。

比如我们上大学的时候,老师提问,你举手,老师让你回答,老师用手指着你说:你来回答。

还是老师手指指着你说:xxx,你来回答。

能够直接叫出你的名字。

哪种方式让你更舒服?

生活中,我们总会遇到一些问路的人,问路的人问你:xx路怎么走?

还是问路的人问你:帅哥(美女、老总)请问xx路怎么走呢?

你更喜欢别人用哪种方式问你?

社交中我们经常遇到陌生人,比如有一个陌生人想认识你,走到你的面前:你老家是哪里的啊? 你是哪个学校的? 你是哪个部门的?

还是别人走到你面前:美女好,我是xx学校,我叫xxx名字,能和你交个朋友吗?

生活中陌生人和我们打交道,你更喜欢别人用哪种方式来作为开场白?

这些对我们生活到底有没有帮助?

2:沟通交流的能力。

生活中我们经常会和别人意见不一样,想法不一样,但是我们又想说服别人听我们的。

比如小时候我们都会遇到一个事情,父母让我们多吃点饭少吃点零食,对吧

我们就不乐意了啊,问为什么不能吃零食呢,非要吃饭呢?

很多父母就会直接说:吃饭,不吃我打死你。

就是一种恐吓。

有些父母呢就会说:多吃点饭,能长得更高(能长得更漂亮)

哪种沟通方式更好?你更喜欢哪种?

同样的,我们长大了,现在我们和身边的人是怎样沟通的,是用“吼着争论”的方式呢还是用站在对方立场上思考的角度交流?

沟通交流的能力,结合下一个察言观色的能力,大家体会更深。

3:察言观色的能力。

察言观色这块,很多人都欠缺啊。

我就用两个生活中的事情来说。

第一个:谈恋爱。

谈恋爱绝对会遇到一个问题,就是吃饭,你问你女朋友,今天想吃什么。

你女朋友可能就会说:随便嘛,你决定就行。

很多男人没有搞清楚女人这句话什么意思啊,经常说:最开始谈恋爱的时候,她这么说,我带她去吃什么她都高兴,为啥才半年,现在我带她去吃以前吃过的那些就不高兴了呢?

这就是典型的不会察言观色啊。

吃啥其实不重要,重要的是什么呢?

看对方的心情如何。

不说那么理论,我给大家说说我和我老婆。

我们从认识到结婚都现在已经在一起9年了,这社会最纠结的其实就是吃饭吃啥。

有时候一天上班比较累啊,看她脸色就比较累,肯定是不想走很远的地方去吃,我就会说去近点的地方吃。

昨天刚吃了火锅,我说吃火锅的时候,她其实心里是不愿意的,但是不说,看脸色就能看出来,我就会说我们今天去吃清淡的汤锅。

本来今天是想随便吃点中餐,但是看脸色她心情不好,那就去吃大餐啊等等……

很多人其实不懂得察言观色,比如本来对方心情就不好,你问吃啥,肯定说一句随便你嘛,不看脸色的变化,然后就自己自顾自的,最后闹矛盾。

生活中类似这样的小事情很多很多,都是因为不懂得察言观色。

比如,你的同学、同事心情本来就不好,你还自顾自的去给别人开玩笑甚至调侃之类的,以及说别人的糗事,你说别人能不对你发火吗?

第二个:职场。

很多年轻的朋友,在职场混不好的主要原因其实就是不懂得察言观色。

比如,来个最简单的吧。

你有个自认为很好的方案,自己也辛辛苦苦地做出来了,本来是想着给领导看,最后得到领导的表扬。

但是呢,领导看了后却说改天再说以及其他话之类的,你就会觉得自己不被重视,这个公司不重视人才之类的。

这是职场上经常发生的事情啊。

原因在哪里呢?

这么多年我自己感受最深的就是,我公司的一些新员工给我提建议的时候,有时候我心情不好,然后他们还一直说一直说,我压根都没有听进去。

有时候呢,我是觉得她这个建议太幼稚了,我手上有事情做,比较忙,一时又给她说不清楚,就只能中庸地说一两句客套话先打发。

这些你们是书本上学不到的,只有在现实生活中实实在在地去观察,去揣摩人心。

就像上面说的,导购看到顾客看了价格单后,知道价格超出了顾客的承受能力,就推荐价格稍微低一点的衣服。

其实察言观色最简单的很多大学生都会,为什么呢?

你们都知道在父母心情好的时候要钱,父母肯定会给。

父母心情不好的时候,自己就不会开口要钱,因为父母不会给,还会问很多。

4:放下面子的能力。

放下面子,这四个字说的很简单,但是做起来很难很难,你没有做过销售,你很难体会放下面子到底意味着什么意思。

尤其是对于内向的朋友来说,就更难了。

这个呢,我就不多说了,我希望看到这篇文章的朋友,你们做过销售的,最开始是如何克服面子问题,你们可以在文章下面留言分享一下自己的经历。

这样更实战。

这样其他朋友也能看到什么叫放下面子。

5:能够承担失败,心里装得下委屈的能力。

现在很多年轻人普遍存在一个现象:年龄不大,能力不强,但是脾气不小。

受不了一点的委屈,被别人拒绝后就会出现两种心理。

第一种:报复。

最典型的就是,别人没有帮自己忙,以后自己也不会帮这个人的,反正就是希望这个人混的没有自己好,这个人经常遇到困难,没自己混的好,自己心里就舒服了。

第二种:看不起。

很多人生活中、职场被人拒绝后,不会反思自己哪里做的不好,心里经常会这么想:不就是如何如何嘛,有啥了不起的,你看不起我,老子还看不起你。

当然在职场中就变成了:此处不留爷自有留爷处。之类的话。

在社会上呢,我也不能说这个心里能够给你们带来多大的损失,只能说时间会验证的。

这个标题叫销售能力对人生的重要性。

现在呢,大家看下这些能力对我们生活中到底重要还是不重要?

除了这些能力之外,还有其他很多能力,比如口才、为人处世等等,因为篇幅原因这里我们就不详细说,

大家也可以在生活中观察观察,看看那些混的好的人,销售能力到底强不强。

销售能力直白点一句话就是:让别人接受我们的想法,并且按照我们说的那么去做。

这就是我总结的销售的概念,所以呢,各位可以看下销售对我们人生到底有多重要了。

更直白点,销售能力是我们在这个社会上生存最基本的能力,生活中天天都需要用到,你销售能力的强弱,会决定你在这个社会上生存的好还是不好。

希望这篇文章对各位有帮助吧。

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