线上推广方式都有哪些,线上推广方式都有哪些方法?

“对于特种行业来说,想要客户买你的产品,光靠口才是不够的,自己的专业知识和技术一定要过硬,不然很难把产品卖出去。”李红金,早年当过农民工,后面做过技术生产,再到如今成为山东圣起重型机械有限公司的销售经理,靠着自己的努力,逐渐建立起了自己的一番事业。

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山东圣起重型机械有限公司是一家集起重机械设计、制造、销售、安装、改造、维修于一体的综合性制造型企业。公司占地面积达85000平方米,现有员工300余人,具有质检总局颁发的《特种设备制造许可证》A级资质,且通过了IS09001—2008国际质量管理体系认证。成立10多年来,公司凭借对产品质量的严格把控,以及对制造出“质量过硬、价格合理”产品的决心,公司所生产的“祥通”牌等系列产品畅销全国各地,并以周到的服务深受广大用户的好评。

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在做销售之前,李红金做过几年的技术生产,对于产品的使用、维护等,积累了不少的经验。转做销售后,可远没有李红金想象的那么容易,每天不断地给客户打电话推销产品,往往打100个电话,80个都是拒接的,剩下的要么没有合作意向,要么就是还在考虑,时间一久就没信了。

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许多年过去了,李红金回想起自己成交的第一个订单,当初的合作细节还历历在目。在不知道打了多少个电话后,终于有个吉林的老板,敲定了30台遥控器。成交前,客户还是不放心,问了李红金许多专业的问题,像电压、有效距离等等,正好李红金对这块也比较了解,于是很快的打消了客户的疑虑,之后顺利的拿下了这笔订单。当时,李红金格外庆幸自己对那块的知识比较了解,在这之后,他就给自己定下了一个要求,凡是自己在推销的产品,一定要了解它们的各种技术知识,不然很可能因为自己的不懂行就错过生意。

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在此之后,随着李红金对自身能力的不断打磨,业务上取得的成绩也越来越好。随着做销售的时间增长,李红金发现做生意不仅仅只是生意,更是人和人之间的交往,只有自己真诚地对待客户,客户才会有好的反馈,才会愿意跟你合作。很多客户也正是看重李红金对客户的真诚,才一直跟他保持合作关系。

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业务的不断娴熟只是能增加谈客户的成功率,但李红金想的更多的还是怎么去寻找到更多的意向客户。在互联网高速发展的今天,想要有更多的用户,单纯靠打电话是行不通的,线上推广必不可少。从2009年开始,李红金就接触到了线上推广,10多年来,李红金不断在摸索和尝试如何做好线上推广。最开始,他在朋友圈做推广,发现颇有成效,但是每个人朋友圈的人数是有限的,想要开发更多的客户,就需要更大的平台,让更多的人看到公司的产品。于是,李红金就把目光转向了专业的线上推广平台。

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做线上推广几年下来,李金红尝试了很多平台,但效果都不是很理想。2017年,机缘巧合之下,李红金和搜好货达成了合作,一直到现在。在和搜好货合作的几年里,李红金发布的产品获得了近1500万曝光,接到300余个高意向客户询盘,通过搜好货成交不少订单。

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做线上推广,李红金发现并不只是在线上开一个店铺那么简单,要想取得好的效果,学会运营才是重中之重。在与搜好货的合作中,李红金和搜好货运营人员保持了紧密的沟通,了解到许多店铺运营的小技巧,比如产品想要有更多的曝光,就需要在店铺每天更新产品信息,产品图片不要重复,并且图片上不要有电话号码等。而这些店铺运营的技巧,需要自己花时间去学习积累,也让李红金收到了好的效果。

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另外,对于特种设备行业,很多推广的规则不是一成不变的,而是根据国家出台的政策以及互联网环境的变化,需要随之相适应的进行调整。因此,李红金一有功夫,就会在网上看各种关于推广的信息,有时候也会跟朋友一起分享交流,让李红金在线上推广也做的越来越顺。

现如今,公司60%的订单都来自于线上,营业额已达3000万。李红金表示,线上推广是未来获取客户的主流方式,希望今后能够通过线上推广拓展更多的用户,不断扩大公司产品的市场和品牌,这样公司也能有更好的发展。

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